Το μυστικό στο να πετύχετε τους στόχους σας σε προσωπικό αλλά και σε επαγγελματικό επίπεδο

Το να θέτετε στόχους είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα στον επιχειρηματικό τομέα.

Η πιο αποτελεσματική μέθοδος στοχοθεσίας είναι το να ξέρετε από την αρχή τι ακριβώς θέλετε να πετύχετε. Φαίνετε ότι για κάποιους η επιτυχία και η επίτευξη των στόχων τους είναι εύκολο πράγμα. Ίσως κάποιοι να νομίζουν ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι απλά τυχεροί ή έχουν τά «μέσα» που τους βοηθούν να φθάσουν πιο γρήγορα στους στόχους τους! Η μέθοδος στοχοθεσίας που προσφέρει ο Νευρο-Γλωσσικός Προγραμματισμός (NLP), θα σας βοηθήσει εύκολά και γρήγορα να πετύχετε σε ότι θέσετε σαν στόχο.

Η ικανότητα να πετύχετε ένα στόχο και να διατηρήσετε ένα καλό αποτέλεσμα το οποίο πληροί τις σωστές προδιαγραφές σύμφωνα με το NLP, θεωρείτε ένα από τα πιο βασικά εργαλεία του επιχειρηματία. Η μέθοδος είναι η πιο δυνατή στο NLP, αφού προηγείται οποιασδήποτε άλλης. Απλά το NLP λέει ότι για να πετύχεις αυτό που θέλεις, πρέπει πρώτα να ξέρεις τι θέλεις και η διαδικασία στοχοθεσίας με την μέθοδο του NLP, σε βοηθά ακριβώς να ορίσεις τους στόχους σου με τέτοιο τρόπο ούτως ώστε να ευκολύνεις την διαδικασία επίτευξης των στόχων σου.

Το πιο βασικό πράγμα είναι εάν και εφόσον κάποιος ξέρει τι θέλει να το αποτυπώσει γραπτώς. Πολύ πιθανόν να το έχετε ξανακούσει στο παρελθόν και να το έχετε απορρίψει σαν ιδέα διότι απλά το θεωρήσατε πολύ απλό ή εντελώς άσχετο. Μόνο και μόνο η διαδικασία του να εκφράσεις κάτι γραπτώς αρχίζει να κινεί κάποια αόρατα νήματα τα οποία από μόνα τους ξεκινούν την διαδικασία και το σχέδιο δράσεις προς επίτευξη των στόχων. Η υποκίνηση προς επίτευξη των στόχων είναι μια εσωτερική κατάσταση στο μυαλό μας όπου η κάθε σκέψη μετατρέπετε σε δράση. Υποκίνηση δεν σημαίνει απλά νιώθω ωραία για το τι θέλω να πετύχω. Υποκίνηση σημαίνει ξεκινώ να κινώ τα νήματα και να αναλαμβάνω δράση. Εκφράζοντας γραπτώς τους στόχους σας είναι το πρώτο στάδιο στο σχέδιο δράσης, το πρώτο στάδιο κατά το οποίο αόρατες ενέργειες ξεκινούν την διαδικασία επίτευξης. Στην αρχή θα σας φανεί σαν ένα πολύ μικρό βήμα αλλά μετά θα δείτε ότι η όλη διαδικασία γραπτής έκφρασης των στόχων μετατοπίζει τον όλο τρόπο σκέψεις σας και την φυσιολογία σας από το νοητικό επίπεδο στο πρακτικό επίπεδο και στην ανάληψη δράσης. Θα εκπλαγείτε ευχάριστα όταν ανακαλύψετε πόσα μπορείτε να πετύχετε καθημερινά όταν αρχίσετε να εκφράζετε γραπτώς όλους τους στόχους σας.

Γιατί η στοχοθεσία είναι χρήσιμό εργαλείο για τους επιχειρηματίες

Αν χρησιμοποιηθεί σωστά στα πρώτα στάδια επαφής με τον πελάτη σας, τότε η μέθοδος αυτή μπορεί να αποτελέσει την βάση του γραπτού συμβολαίου που θα επακολουθήσει. Θα σας βοηθήσει να μπείτε σε αρκετή λεπτομέρεια στο πως ακριβώς αντιλαμβάνεται ο πελάτης το αποτέλεσμα και άρα πως εσείς θα τον εξυπηρετήσετε καλύτερα. Θα μπορέσετε να πάρετε μια λεπτομερή εικόνα του τι θέλει ο πελάτης από σας, αφήνοντας σας να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία σας και τους δικού σας τρόπους στο να επιτύχετε το αποτέλεσμα για αυτόν. Οι περισσότεροι πελάτες δεν έχουν ιδέα τι ακριβώς θέλουν να πετύχουν και πως μπορείτε εσείς να τους βοηθήσετε. Με την μέθοδο στοχοθεσίας που προσφέρει το NLP, μπορείτε να κερδίσετε αρκετό χρόνο στο να θέσετε τις σωστές βάσεις για μια καλή και αποτελεσματική συνεργασία με τον πελάτη σας.

Ποια είναι η διαδικασία στοχοθεσίας χρησιμοποιώντας το NLP

Η διαδικασία αυτή είναι σαν την αρχική σας κίνηση στο σκάκι. Ξεκινά μια σειρά από κινήσεις για σας και για τους αντιπάλους σας οι οποίες παίζουν καθοριστικό ρόλο στην μετέπειτα πορεία του παιγνιδιού. Αυτή η διαδικασία κάνει την διαφορά στο να θέλεις κάτι στην θεωρία και το να ξεκινάς να το πετυχαίνεις στην πράξη! Η διαδικασία αυτή περιγράφει τι θέλεις να πετύχεις χρησιμοποιώντας τις αισθήσεις και θετικές λέξεις και φράσεις.

Είναι χρήσιμο σε αυτό το στάδιο να δούμε την διαφορά μεταξύ της ερώτησης «Γιατί» και «Για πιο σκοπό». Μια από τις βασικές αρχές της μεθόδου αυτής είναι να ανακαλύψουμε «Για ποιο σκοπό» θελει να πετύχει το αποτέλεσμα εκείνο ο πελάτης. Το να ρωτήσουμε «Γιατί» κάποιος θέλει να πετύχει κάτι, θα μας δώσει μια εντελώς διαφορετική απάντηση και προκαλεί τον πελάτη να ξεκινήσει να δικαιολογεί γιατί θέλει εκείνο το αποτέλεσμα. Η απάντηση ξεκινά συνήθως με το «διότι» και συνεχίζει με δικαιολογίες οι οποίες παίρνουν τον πελάτη μας στο παρελθόν, σε περιστατικά και καταστάσεις που έχουν συμβεί χρόνια πριν. Αυτό δεν θεωρείτε χρήσιμο στην διαδικασία στοχοθεσίας. Το NLP και η διαδικασία αυτή προσβλέπει στο να βοηθήσουμε το άτομο να δει μπροστά στο μέλλον προς την προθεσμία που έχει θέσει για τον στόχο του. Συχνά στην μέθοδο αυτή οι πιο σημαντικές ερωτήσεις έχουν να κάνουν με το «τι χρειάζεται να κάνεις για να πετύχεις το…». Οι απαντήσεις σε τέτοιες ερωτήσεις μας δίνουν το σχέδιο δράσης.

Τι μπορεί να επιτύχει κάποιος χρησιμοποιώντας την μέθοδο αυτή; Πότε θα ήταν χρήσιμο να χρησιμοποιήσουμε την μέθοδο στοχοθεσίας του NLP και για ποια θέματα; Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις είναι δική σας επιλογή! Υπάρχει πρόσφορο έδαφος να χρησιμοποιηθεί η μέθοδος αυτή σε πολλές καταστάσεις που σας έχουν φέρει σε αδιέξοδο. Σε περιόδους κρίσης η μέθοδος αυτή μπορεί να ξεδιαλύνει τα πράγματα.

Κάτι πολύ σημαντικό είναι και η προετοιμασία πριν από την στοχοθεσία. Αν το αποτέλεσμα βασίζετε πάνω σε κάποιον άλλο τότε δεν μπορούμε να αναλάβουμε πλήρη ευθύνη για την έκβαση του και άρα δεν μπορούμε να κάνουμε τίποτε για αυτό εκτός και αν λάβουμε διαβεβαιώσεις ότι το τρίτο άτομο συμφωνεί να συμβάλει στην επίτευξη των δικών μας στόχων.

Η οικολογία των στόχων είναι και αυτή ένας σημαντικός παράγοντας. Πρέπει ο στόχος να είναι οικολογικός και προς τον πλανήτη τον ίδιο. Αυτό σημαίνει ότι το επιθυμητό αποτέλεσμα δεν πρέπει να επιφέρει ζημιά προς το περιβάλλον ή τους άλλους ανθρώπους.

Η μέθοδος επίτευξης των στόχων χρησιμοποιώντας NLP

1. Τι θέλω να πετύχω;

Δηλώστε τι θέλετε να πετύχετε χρησιμοποιώντας θετικούς όρους και λέξεις. Πέστε τι θέλετε, που το θέλετε, πότε το θέλετε και τι θέλετε να κάνει αυτό για σας. Εάν υπάρξει αρνητική έκφραση όπως «δεν θέλω ζημιές», τότε ρωτήστε «τι θα ήθελες στην θέση της ζημιάς;» Πολύ πιθανόν η απάντηση να δώσει το θετικό «Θέλω το κέρδος!»

2. Είναι επιτεύξιμο;

Είναι πιθανό για ένα άνθρωπο να επιτύχει αυτό που θέλετε να πετύχετε; Αν κάποιος άλλος άνθρωπος έχει πετύχει κάτι παρόμοιο στο παρελθόν τότε πολύ πιθανόν να μπορείτε και εσείς να το πετύχετε.

3. Πως θα ξέρετε ότι έχετε φθάσει το επιθυμητό αποτέλεσμα;

Βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή σας θα δίνει απαντήσεις στις ερωτήσεις «Τι θα δείτε όταν επιτύχετε τον στόχο σας», «Τι θα ακούσετε όταν επιτύχετε» , «Τι θα νιώσετε όταν φθάσετε στο αποτέλεσμα σας».

Επίσης τι θα δει, τι θα ακούσει και τι θα νιώσει κάποιος τρίτος όταν εσείς φθάσετε στο αποτέλεσμα σας. Η περιγραφή αυτή δεν είναι και το ευκολότερο πράγμα που έχετε κάνει στην ζωή σας. Αν σας φανεί κάπως δύσκολο….συνεχίστε….είστε σε καλό δρόμο!

4. Είναι το αποτέλεσμα που επιδιώκω υπό τον έλεγχο μου;

Οτιδήποτε έξω από τον έλεγχο σας δεν είναι σωστός στόχος. Το να δώσω οδηγίες στον χρηματιστή μου να μου επενδύσει ένα ποσό είναι υπό τον έλεγχο μου. Το να ζητήσω άδεια από τον εργοδότη μου για να λείψω για 5 μέρες δεν είναι υπό τον έλεγχο μου!

5. Το αποτέλεσμα που επιδιώκω έχει αποδεκτά κόστη σε θέμα χρόνου και σε θέμα συνεπειών για μένα και τους γύρω μου

6. Έχω τα απαραίτητα εργαλεία να πετύχω αυτό που θέλω

Τα εργαλεία περιλαμβάνουν γνώσεις, αξίες, αντικείμενα, ανθρώπους, χρήματα, χρόνο.

7. Οικολογία

Είναι το αποτέλεσμα που επιδιώκω αποδεκτό σε μένα και στους γύρω μου περιλαμβανομένου κα του πλανήτη. (να μην μολύνει ή επιβαρύνει αρνητικά το περιβάλλον)